インハウスSEOとは？内製化のメリット・デメリットから取り組み方まで徹底解説

「SEO対策を外注していて、毎月のコンサル費用が負担になっている」
「社内にSEOのノウハウが蓄積されず、いつまでも外部頼みで不安を感じている」

このような悩みを抱え、SEOを自社で行う「インハウスSEO（内製化）」を検討し始める企業担当者様は多いのではないでしょうか。SEOの内製化は中長期的なコスト削減をはじめとしたメリットがある一方、無計画に内製化へと舵を切ると、リソース不足による施策の頓挫や、成果が出ないまま時間だけが過ぎてしまうリスクも孕んでいます。

本記事では、インハウスSEOの基礎知識から、企業にとってのメリット・デメリット、そして失敗しないための具体的な導入手順を解説します。

結論から言えば、インハウスSEOはコスト削減や資産化に有効ですが、「完全な内製化」はハードルが高いのが現実です。自社のリソースに合わせて、部分的にプロの力を借りる「ハイブリッドな運用」こそが、成功への近道と言えるしょう。

インハウスSEOとは？外注（アウトソーシング）との違い

まずは「インハウスSEO」という言葉の定義と、外注（アウトソーシング）と比較した際の違いについて整理します。

インハウスSEO（SEO内製化）の定義

インハウスSEOとは、これまで外部の専門会社に委託していたSEO業務を、自社内（インハウス）のリソースで行うことを指します。

具体的には、Webサイトの戦略立案、キーワード選定、コンテンツ制作、内部対策の実装、効果測定といった一連のプロセスを、社内の担当者やチームが主導して実施します。

とくに近年は、SEOを含むコンテンツマーケティング領域において「内製化」はトレンドのキーワードとなっており、企業のマーケティング活動における自立性を高める動きとして注目されています。また、昨今の生成AIの急速な進化に伴い、これまで外注していたライティングなどの作業を生成AIに代替しつつ、内製化を目指そうとする企業も増えてきています。

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SEO外注（アウトソーシング）との比較

内製化と外注、それぞれの特徴を比較すると以下のようになります。コスト面だけでなく、スピード感やノウハウ・ナレッジの蓄積といった観点でも違いがあります。

インハウスSEOに取り組む3つのメリット

多くの企業がインハウスSEOを目指す主な理由は、コスト削減だけではありません。ここではSEOを内製化することの代表的な3つのメリットを解説します。

1.中長期的なコスト削減が可能

インハウスSEOの主なメリットは、外注費の削減です。月額数十万円から数百万円かかることも珍しくないSEOコンサルティング費用やコンテンツ制作の委託費用をカットできます。

もちろん、担当者の採用コストや人件費、ツールの導入費用といった投資は必要ですが、長期的に運用体制が整えば、外部に払い続けるコストを抑えることが可能です。

2.社内にSEOノウハウと資産が蓄積される

SEOを内製化する最大の価値は、「ノウハウの資産化」にあります。

外部パートナーに任せきりにすると、契約終了と同時に知見も失われてしまいます。しかし、自社で試行錯誤しながらSEOに取り組むことで、成功パターンや業界特有の勝ち筋といったノウハウが社内に蓄積されます。また、自社の商品やサービスを深く理解している社員がコンテンツを作成することで、顧客解像度の高い、説得力のある発信が可能になります。

3.施策のスピードアップと柔軟な対応

外部パートナーとのやり取りには、メールや定例会議などのコミュニケーションコストが発生します。施策一つ実行するにも確認フローに時間がかかることも少なくありません。

インハウスであれば、社内のエンジニアやマーケティング担当者と直接連携できるため、意思決定から実行までのスピードが格段に上がります。市場を取り巻く環境の変化や競合の動きに対し、即座に対策を打てる柔軟性は大きな武器となります。

ここが落とし穴！インハウスSEOのデメリットと課題

インハウスSEOには多くのメリットがある一方で、多くの企業が内製化に失敗したり、途中で挫折したりするケースも後を絶ちません。

ここでは、SEOの内製化にあたり、事前に知っておくべき課題を挙げます。

1.専門人材の採用・育成が困難

SEOは、豊富なノウハウや経験、専門的なスキルが求められるマーケティング領域です。そのため、即戦力となるSEO担当者を採用することは、決して簡単ではありません。

また、未経験者を社内で一から育成するには、長い時間と教育リソースが必要です。「担当者を一人決めたから、あとはよろしく」という丸投げの状態では、思うような成果につながらない、あるいは成果が出る前に担当者が疲弊してしまうリスクがあります。

2.最新情報のキャッチアップと学習コスト

Googleの検索アルゴリズムは頻繁にアップデートされます。また、近年では生成AIの台頭によって検索行動が大きく変容するなど、昨日まで正解だった施策が明日には通用しなくなることも珍しくありません。

インハウスSEOでは、担当者が常に最新のSEOトレンドやガイドラインの変更をキャッチアップし、学習し続ける必要があります。この「学習コスト」を業務時間内に確保できる環境がないと、施策が陳腐化してしまいます。

3.「コンテンツ制作」のリソース不足

SEOの内製化において、とくに多くの企業が直面するのが、コンテンツ制作のリソース不足です。

SEOで成果を出すには、戦略立案からキーワード選定、コンテンツ制作、内部対策の実装、効果測定など、多くの「やるべきこと」が存在します。

そのため、他の業務と兼任で「週に〇本記事を作成・公開しよう」と始めても、本業の忙しさに追われて更新が停止するケースは典型的な失敗パターンです。

4.「生成AIに丸投げ」のリスク

GeminiやChatGPTをはじめとする生成AIが急速に進化している今、「AIに記事を書かせれば、コストをかけずにインハウス化できる」と考える方も多いのではないでしょうか。たしかにAIは、構成案の作成や文章の要約など、業務効率化のアシスタントとして非常に優秀です。

しかし、「AIにキーワードを渡して記事を生成し、そのまま公開する」という安易な運用でSEOの成果を出すことは、現状ほぼ不可能です。

その最大の理由は、「独自性（オリジナリティ）」の欠如です。 生成AIはインターネット上の情報を基に回答を生成する仕組みです。そのため、Googleが近年とくに重視している評価基準「E-E-A-T（経験・専門性・権威性・信頼性）」、とりわけ「発信者独自の経験や一次情報」を含めることが困難です。

さらに、ハルシネーション（もっともらしい嘘）のリスクも無視できません。AIは事実とは異なる情報を、さも真実かのように生成することがあります。情報の正確性を担保するためのファクトチェック（事実確認）や、古い情報の修正、倫理的な配慮といった作業は、結局のところ「高いリテラシーを持った人間」が入念に行わなければなりません。

「AIを使えばコストを削減しつつ楽ができる」という考えでインハウス化に踏み切ると、品質の低いコンテンツを量産してしまい、逆にサイトの評価を下げてしまう危険性があることを理解しておく必要があります。

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【内製化の5ステップ】インハウスSEOの導入・進め方

インハウスSEOのメリットと課題を理解した上で、実際に内製化を進めるための基本的な手順を5ステップで紹介します。

STEP1：目的とKPI（目標）の設定

まずは「何のためにSEOを行うのか」を明確にします。「検索順位を上げること」は手段であり、目的ではありません。

「特定製品のリード獲得数を月●件にする」「ブランド認知のための流入数を●％増やす」など、ビジネスゴールに紐づいたKGI・KPIを設定しましょう。

STEP2：体制構築・役割分担

通常、SEOは担当者一人では完結しません。以下のような役割分担を決め、チーム体制を構築します。

• Webマーケティング責任者：戦略立案、目標管理
• Web担当者（ディレクター）：キーワード選定、構成案作成、進行管理
• ライター：記事執筆・編集作業
• エンジニア：サイト内部の改修、テクニカルSEOの実装
• 監修者：専門的な内容の事実確認（現場社員など）

STEP3：環境整備・ツールの導入

SEOで成果を出すためには、ツールの活用が不可欠です。最低限、以下のツールは導入・設定しておきましょう。

• Google Analytics 4(Google アナリティクス｜GA4)：アクセス解析
• Google Search Console(Google サーチ コンソール)：検索キーワードや表示回数の分析
• キーワード調査ツール（キーワードプランナー、Ahrefs、Ubersuggestなど）：キーワードの調査・選定

STEP4：キーワード選定とコンテンツ制作

ユーザーが検索するキーワード（検索意図）を調査し、それに応えるコンテンツを制作します。

キーワードの調査・選定と、検索ニーズを満たすコンテンツ制作は、SEOの成果を左右するポイントであり、ここがもっとも多くの工数のかかるフェーズです。自社商品・サービスのターゲットとなるユーザーを踏まえた上で対策すべきキーワードを洗い出し、ユーザーの悩みを解決し、読みやすく分かりやすい記事を作成する必要があります。

STEP5：効果検証とPDCA

コンテンツは公開して終わりではありません。検索順位や流入数、コンバージョン率を定期的にモニタリングします。

順位が上がらない記事はリライト（修正）を行い、競合と比較して不足している情報を補強したり、自社ならではの一次情報を追加して差別化を行います。このPDCAサイクルを回し続けることが、SEO成功の鍵です。

「ハイブリッド運用」や「内製化支援」という選択肢

ここまで読んで、「すべての工程を自社だけで行うのは難しい」と感じた方も多いのではないでしょうか。

実際に、SEOで成功している企業の多くは、最初から完全内製化を目指すのではなく、「自社でやるべきこと」と「プロに任せること」を賢く使い分けるハイブリッドな運用を行っています。また、近年ではインハウスSEOへの段階的な移行を後押しする内製化支援サービスを提供する事業者も増えつつあります。

ハイブリッド運用や内製化支援を取り入れることで、失敗を防ぎつつSEOの取り組みを進めることが可能です。

自社でやるべきこと・外注すべきことの切り分け

自社（インハウス）と外注（アウトソーシング）のハイブリッド運用を行うには、自社でやるべき領域とアウトソーシングする領域を整理する必要があります。

内製（インハウス）：
戦略立案、KGI/KPI設定、専門知識（一次情報）の提供、最終的な品質チェック、顧客対応。これらはビジネスの根幹に関わるため、自社でコントロールすべき領域です。

外注（アウトソーシング）：
キーワード調査の詳細分析、コンテンツ制作（執筆・編集）、テクニカルな内部対策の指示。これらは専門性が高く、かつ作業工数が膨大なため、外部リソースを活用する方が効率的です。

自社の社内体制やリソースに応じて、どの領域を内製化し、どの領域をプロに任せるのかを判断しましょう。

コンテンツSEOの内製化でつまづかないために

とくに「コンテンツSEO」の内製化においては、記事制作の部分だけをアウトソーシングする、あるいは「内製化支援サービス」などを利用して、段階的に自走を目指すという方法が現実的です。

プロのノウハウを借りることで、記事の品質が担保されるだけでなく、社内メンバーが「質の高い構成案の作り方」や「SEOライティングのコツ」などを段階的に学ぶことができます。

AtoJがSEOの運用・制作から内製化までサポート

次は、社内・外注のハイブリッド運用や、将来的な内製化を見据えている企業におすすめのソリューションとして、株式会社エートゥジェイ（AtoJ）が提供するSEO支援サービスをご紹介します。

上位表示の実績多数！成果にコミットするSEO支援

株式会社エートゥジェイは、業種業界を問わず100社超の企業にSEO支援を行ってきた実績があります。なかでもコンテンツSEOを得意としており、BtoC系・BtoB系のビッグワードで1位表示された実績を多数有しています。SEOを考慮したWebサイト構築・改修にも精通しているため、コンテンツSEOだけでなく、テクニカルSEOにも対応可能です。

また、AtoJのSEO支援の特徴として、深いサービス理解と成果へのコミット力も挙げることができます。貴社のサービスや業界の特徴を深く理解し、ビジネスの成長に直結するキーワードを見極め、成果につながるコンテンツを提供します。

貴社の状況・目的に応じた柔軟な支援が可能

エートゥジェイは、コンテンツ制作を含め、SEOにおける一連のプロセスを支援可能です。

戦略設計からキーワード選定、構成案の作成、ライティング、CMSでの入稿・公開作業、公開後の分析およびリライトまで、一気通貫で対応。

もちろん、貴社の社内体制に応じた柔軟な支援も可能です。たとえば、戦略立案やキーワード調査・選定はAtoJが行い、ライティングは貴社内で実施。あるいは、貴社で選定したキーワードを基に構成案作成およびライティングをAtoJが行うなど、内製とアウトソーシングを組み合わせた運用も可能です。

そのため、社内にSEOに関するノウハウやリソースがない場合も、将来的な内製化を見据えている場合も、貴社の状況や目的に応じた伴走型のサポートが可能です。

まとめ

今回は、注目が集まるインハウスSEO（SEOの内製化）に焦点を当て、その概要やメリット・デメリット、取り組み方などを解説しました。

インハウスSEOは、コスト削減やノウハウの資産化といった大きなメリットがある一方で、乗り越えなければならないいくつかの課題も存在します。

無理にすべてを内製化しようとして失敗するよりも、社内の体制・リソースに応じてスモールスタートで内製化していくことが近道となります。

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